Performance Marketing im B2B-Bereich

Im B2B-Geschäft hat das Internet Medien wie Fachzeitschriften, Messen und Produktkataloge im Rechercheprozess weitgehend abgelöst. Dies belegt eine aktuelle Studie von Google und der Online Marketing Agentur Compete. Fast 93 Prozent der 1600 befragten B2B-Kaufentscheider gaben an, dass sie zur Recherche von Produktinformationen hauptsächlich das Internet nutzen.

Und: Das Internet spielt nicht nur im Rechercheprozess eine wichtige Rolle. Das Institut für Handelsforschung (IFH) zeigt, dass in Deutschland im B2B-Ecommerce jährlich circa 870 Milliarden Euro umgesetzt werden. Insgesamt macht der B2B-Handel damit über 95 Prozent der Gesamtumsätze im Ecommerce aus. Um im B2B-Bereich Erfolg zu haben, ist die Umsetzung eines effektiven Performance Marketing heute nahezu unverzichtbar.